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Missão da Posição
- Esta posição é responsável por compreender o escopo e o contexto da estratégia de vendas e identificar oportunidades de vendas dentro de sua base de clientes, que é composta por agências de comunicação, marketing, relações públicas e clientes finais. Este trabalho colabora com os clientes e partes interessadas internas para demonstrar o valor da solução de Distribuição de Releases da PR Newswire e alcançar com sucesso as metas de vendas projetadas. Também será responsável pelo desenvolvimento de novos negócios em alguns setores-chave.
Principais Responsabilidades
- Desenvolver, promover e manter relacionamentos para atuar como um conselheiro confiável com líderes e partes interessadas do cliente. Entender marcas, concorrência e desafios do cliente e antecipar mudanças nas prioridades comerciais para otimizar e impulsionar o crescimento da receita.
- Agir para identificar oportunidades de vendas dentro de sua base de clientes e atua como um caçador de novos negócios, contribuindo para a estratégia de vendas.
- Realizar todas as fases do processo de vendas por meio de apresentações por telefone e web, propostas, negociações de contrato e fechamento final.
- Entender os desenvolvimentos em evolução dos produtos de distribuição de comunicados de imprensa e aplica as melhores práticas para melhorar a entrega geral do serviço e a experiência do cliente.
- Interagir ativamente com associações e redes do setor em busca de novas oportunidades de negócios.
Requisitos
- Nível intermediário ou avançado em inglês, tanto escrito quanto oral, é desejável.
- É necessário ter uma graduação (ou equivalente) em administração de empresas, comunicação, marketing ou área relacionada.
- É requerida uma experiência mínima de 3 anos em gerenciamento de contas de vendas em indústrias multidisciplinares.
- Experiência dentro de uma estrutura de comunicação corporativa, assim como em agências de relações públicas e marketing, é uma vantagem.
- Conhecimento prático e sucesso na realização de metas de vendas e na construção do pipeline de vendas.
- Conhecimento prático do Salesforce ou de software CRM similar.
- Habilidade demonstrada para construir relacionamentos, persuadir e influenciar clientes, líderes e partes interessadas.
- Conhecimento abrangente e exposição a iniciativas de mídia social e marketing digital.
- Habilidades avançadas de gerenciamento de tempo, atenção aos detalhes e organizacionais.
- Adaptável e flexível, com habilidade para responder às mudanças nas prioridades de trabalho, pressão e demandas.
- Manter-se atualizado com as últimas metodologias de vendas, ferramentas, melhores práticas e processos da indústria/mercado.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e como membro de uma equipe. Conhecimento aprofundado do pacote MS Office, incluindo Word, Excel e PowerPoint, é essencial.
- Conhecimento prático de ferramentas de videoconferência como Zoom e Teams, e ferramentas de vendas como Outreach e Ramper.
- Ter trabalhado anteriormente como SDR é uma vantagem.
- Estar familiarizado com metas de prospecção, agendamento de reuniões, ligações frias e preparação de propostas.
Perfil/Competências Requeridas
- Iniciativa/proatividade.
- Conhecimento e interesse nas áreas de Comunicação, Relações Públicas e Marketing.
- Facilidade de aprendizado (novos produtos, novos mercados).
- Visão estratégica.
- Conhecimento e habilidades no processo de vendas.
- Foco em resultados. Capacidade de influência/negociação.
- Habilidade para estruturar apresentações.
- Excelentes relacionamentos interpessoais.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Organização e autogerenciamento do tempo.
- Persistência/Resiliência.
- Atitude positiva.
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